Как аналитики в венчурных
фондах ищут проекты

Вне зависимости от стадии, на которых фокусируется венчурный фонд, венчурный аналитик просматривает большое количество проектов (благо информация по выпускам из акселераторов открытая). Первые 90% отсеиваются из-за того, что не попадают в фокус фонда, его стратегию по секторам. 10% попадают в лонг лист проектов, которые вы бы хотели посмотреть подробнее, и, возможно, 1% проектов вы будете изучать максимально детально.

Получение проектов от других венчурных фондов объясняется тем, что проекты при поиске инвестиций приходят к большому количеству фондов, иногда не попадая под основной фокус данного фонда. Если же возможность и концепция звучит достаточно интересно, то, возможно, фонд пойдет за партнерами, которые имеют экспертизу. Это именно тот момент, когда вы как венчурный аналитик получите проект в свой пайплайн.

Основной бизнес вышеупомянутых сайтов — сбор статистики по компаниям, продажа результатов сбора и анализа данных. Часть информации находится в открытом доступе, поэтому правильно задавая вопросы и формируя поиск, вы сможете добиться необходимых результатов. Чаще всего данные ресурсы используются, чтобы получить дополнительную информацию по проекту, по которому вы только что нашли какую-то предварительную информацию.

Для того, чтобы получить пайплайн, вам даже нет необходимости посещать эти выставки, достаточно открыть сайт любой из них (давайте возьмем dmexco, конференцию по маркетингу), открываем страницу Exhibitors и получаем несколько сотен проектов в сфере рекламных технологий.

Если вы аналитик фонда, который специализируется на рынке рекламы, вы только что нашли 100−200 проектов. Их необходимо «отсмотреть» в самое ближайшее время. Хотя и про эту выставку Вы, наверно, уже знали.

Во-первых, нетворк в венчурной индустрии является его неотъемлемой частью. С помощью друзей в фондах, компаниях, акселераторах вы сможете получать качественные сделки и проекты. Во-вторых, это позволяет не только искать компании, но и в некоторых случаях получать экспертизу от других участников рынка. Экспертизу в венчурном рынке также сложно переоценить.

И это не шутка. Задавая правильные вопросы у поисковика, можно найти проекты в рамках стратегии фонда. Многие стартапы отдельно занимаются SEO (search optimization), чтобы их легче было найти, еще больше проектов стремятся к статьям на популярных ресурсах, соответственно, Гугл универсальный источник поиска различных проектов и компаний по определенной тематике.