Как правильно просить повышения зарплаты?
Влас Лёзин,
Vice President,
Capital Markets and Wholesale Banking
Wells Fargo
Vice President,
Capital Markets and Wholesale Banking
Wells Fargo
« В рамках моих карьерных особенностей мне часто задают вопрос о том, как попросить повышения зарплаты. К сожалению, тема зарплаты является одной из самых непонятых и искусственно "засекреченных" тем в профессиональном мире.
В данной статье я на конкретных примерах покажу главные ошибки в разговорах про зарплату и подскажу, как их исправить».
В данной статье я на конкретных примерах покажу главные ошибки в разговорах про зарплату и подскажу, как их исправить».
Влас Лёзин
Vice President,
Wells Fargo
Wells Fargo
Алексей недавно выпустился из университета и в июне 2016 года стал работать в инвестиционном банке Rohaue et Coupateau Capital (RETC) с зарплатой в 2'000 дошираков. До окончания 2016 года Алексей усиленно работал, выполняя все поручения. Помимо этого, он использовал свои знания в программировании для автоматизации и ускорения нескольких процессов в команде на добровольных началах. Алексея регулярно благодарят старшие товарищи и дают ему всё более интересные и сложные задачи.
В начале 2017 года Алексей решил встретиться со своим непосредственным начальником, Константином Ивановичем, и попросить увеличение зарплаты до 3'000 дошираков. Алексей надеется, что его начальник с ним согласится, учитывая достижения Алексея, плюс он хочет указать на то, что человека с его набором навыков тяжело найти на рынке труда.
В начале 2017 года Алексей решил встретиться со своим непосредственным начальником, Константином Ивановичем, и попросить увеличение зарплаты до 3'000 дошираков. Алексей надеется, что его начальник с ним согласится, учитывая достижения Алексея, плюс он хочет указать на то, что человека с его набором навыков тяжело найти на рынке труда.
Какие ошибки совершает Алексей?
1
В больших компаниях есть структурированная система выплаты бонусов и возможного увеличения зарплаты ОДИН раз в год. Команда получает бюджет тоже раз в год. Так получилось, что в RETC бонусы выплачивают в мае. Четко не узнав, как работает процесс выдачи зарплаты, Алексей требует от своего начальника то, чего тот не может сделать чисто физически. Тем самым Алексей показывает свою неспособность к анализу и неумение правильно подходить к решению задач.
2
Алексей делает допущение, что его начальник в курсе его дополнительной работы и что Константин Иванович оценивает ее так же высоко, как и сам Алексей.
3
Алексей думает, что его стоимость на рынке труда для компании определяется той работой, которую он совершает. На самом деле его стоимость определяется replacement cost выполнения его прямых обязанностей. Другими словами, replacement cost - стоимость сотрудника, который будет выполнять ОСНОВНУЮ работу Алексея.
4
Алексей думает, что увеличение заработной платы на 50% является адекватным и выполнимым требованием. Он не знает, что в RETC, как и в других крупных компаниях, аналитикам первого-второго года не могут увеличить зарплату более чем на 20% в год.
Как Алексею правильно подойти
к такому разговору?
к такому разговору?
1
Начиная со второго месяца работы в RETC, Алексею нужно проводить ежемесячные встречи с Константином Ивановичем, в ходе которых он будет кратко доносить о своих достижениях и прогрессе в своей работе, включая добровольные улучшения. Также Алексей должен постоянно убеждаться, что он использует свои умения и способности для решения именно тех задач, которые важны для команды и лично Константина Ивановича.
2
На четвертом месяце работы Алексей должен попросить у Константина Ивановича объяснить, как работает система бонусов и повышения зарплаты в RETC. Какие существуют ограничения, кто ответственен за решения о зарплате, и как эти решения формируются?
3
Начиная за три месяца до выдачи бонуса (в феврале для RETC), Алексею нужно сказать Константину Ивановичу (который знает и ценит все, что делает Алексей), что он ожидает максимально возможного повышения зарплаты, учитывая все свои достижения и свои новые обязанности. Алексею нужно указать, что это поможет ему оставаться мотивированным для карьерного роста в RETC.
В моей карьере после каждого повышения я делал небольшую презентацию со всеми людьми, которые, на мой взгляд, могли повлиять на мое повышение, и шел к своему MD. В результате короткого разговора я получал четкое представление о том, над чем мне конкретно нужно работать и с кем я должен налаживать продуктивные профессиональные отношения. В результате я за 5 лет вырос от аналитика с бакалавром до вице-президента с 6 людьми в прямом и с 17 сотрудниками в косвенном подчинении.
Влас Лёзин
Vice President, Wells Fargo
