Как я искал релевантную работу
будучи студентом

Как и большинство студентов, я когда-то столкнулся с проблемой трудоустройства, а именно я понимал, что мне нужен релевантный опыт, без которого попасть на желаемую позицию в нормальную компанию невозможно. К счастью, этим вопросом я задался еще на первом курсе, так как финансами заинтересовался еще в школе и знал, где примерно я хочу работать (разницы между IB и S&T я тогда не понимал, но, благодаря таким сериалам, как «Воины Уолл-Стрит», я знал точно, где я не желаю трудиться). Первое, что я сделал – составил список всех финансовых организаций города, которых набралось больше сотни. В этом списке фигурировали не только названия и вебсайты, но и телефоны и электронные адреса ключевых сотрудников (обычно это были партнеры компаний). Этот список я и стал прорабатывать, создав подобие воронки продаж. В основном я писал имейлы: во-первых, в электронных письмах я мог больше рассказать о себе и приложить резюме, во-вторых, я, как и многие люди в этом возрасте, стеснялся и не был уверен в способностях продавать себя. В письмах я не «шел напролом», а приглашал людей выпить со мной кофе в удобное для них время.

Ключ к успеху в таких просьбах – польстить человеку, указать на его опыт и намекнуть на компетентность в умении давать полезные советы молодому поколению. На удивление, это работало – response-rate был на уровне 20%-30%. Часто решающим фактором было то, что я знал кого-то из родственников или бывших коллег этих людей (полезным был и такой референс: общаешься с одним человеком, пишешь потом другому профессионалу и говоришь, что знаешь его знакомого). Один из примеров: менеджер из хедж-фонда согласился на встречу со мной лишь потому, что я косвенно знал его отца, о чем я написал в сообщении в LinkedIn (подчеркиваю важность иметь профиль в этой социальной сети несмотря на то, что в РФ она заблокирована). Он мне так и сказал при встрече: «Алекс, мне каждый день пишут в личку 2-3 человека с похожей просьбой, что у тебя. Решающим фактором было то, что ты знаешь моего отца».

Люди в большинстве случаев соглашались на встречи. Они, с одной стороны, позволяли мне узнавать больше об индустрии и специфике работы каждой компании, а с другой – производить впечатление на людей и оставаться у них «в памяти». Естественно, я часто брал с собой резюме и отдавал его при встрече. Бывали случаи, когда в моменте люди не отвечали или говорили, что заняты, но выходили на контакт позже. Еще один пример: генеральный директор одного крупного канадского ЗПИФа (REIT – Real Estate Investment Trust) встретился со мной лишь через два месяца после первичного контакта с его секретарем (кстати, я представился как член какого-то экономического клуба в своем университете, который на самом деле не даже существовал. Прибегал к таким приемам для того, чтобы с большей вероятностью расположить к себе человека). На встрече я показал ему какую-то глупую презентацию на тему того, что им нужно развивать отдельное направление в их бизнесе, потому что рынок оценивает другую нишу выше, чем ту, в которой они находятся. Смотря в прошлое, это выглядит забавно. Однако, на удивление, генеральный директор выслушал меня и даже задал несколько уточняющих вопросов по моей презентации.

Конечно, в большинстве случаев я лишь получал «прогретые контакты» лиц, принимающих решение, которые, кстати, тщательно записывал в отдельном Excel-файле, отслеживая даты последних переписок/звонков и «температуру» контактов. Чаще всего компании либо в моменте не набирали людей, говоря о летних стажировках, либо ссылались на мой юный возраст (обычно на стажировки берут студентов после 3-го курса). Я помню одну финансовую организацию, сотрудники которой так и ответили прямым текстом: «Алекс, мы не берем в штат второкурсников, так как они недостаточно компетентны в темах, которые покрываются на стажировках». Именно поэтому я не полагался лишь на «холодные» письма, звонки и встречи, а использовал и другие ресурсы. Сказать, что карьерный центр моего ВУЗа был ужасным – ничего не сказать. Большинство вакансий, публикуемых на его сайте, не имели ничего общего с финансами и экономикой. Обычно речь шла о каких-то летних подработках или так называемых student jobs (развозчик пиццы, кассир в магазине, охранник и т.п.). Компании из финансовой индустрии редко приходили в кампус, причем обычно это были члены Большой Четверки (я все-таки учился не в престижной бизнес-школе и изучал финансовый учет).

Само собой, на любые более-менее релевантные вакансии я откликался без промедления. Одна из вакансий – в новом REITe с пафосным названием "First Reliance Real Estate Investment Trust" – и превратилась в мою первую стажировку. Помню, что сначала я даже не понял, как человек вышел на меня, потому что я откликался на вакансии абсолютно везде: через страницы компаний, на агрегаторах аналогичных HH.ru, на сайте карьерного центра ВУЗа, через личные контакты, заранее проработанные в моем рабочем файле. Горькая правда была такова: из десятков, если не сотен, контактов на интервью приглашали 2-3 раза в сезон, и лишь один «выстрел» оказывался удачным. Тогда я не понимал, что процесс трудоустройства аналогичен процессу продаж в большинстве компаний: есть воронка, есть этапы, ведется определенная работа, есть «сухой остаток» в виде 1-2 «покупок». Вследствие этого непонимания я однажды совершил серьезную ошибку, из-за которой я провел лето без официальной стажировки.